Кейс: Как привлечь 3000+ участников на Выставку зарубежной недвижимости в Крокус ЭКСПО, Москва
Tilda Publishing
Автор кейса - Александр Орлов:
- Руководитель рекламного агентства OrlovLine Agency (успешно работаем 6,5 лет, 12 человек в команде)
- Маркетолог и практик в различных рекламных инструментах. За 12 лет я лично освоил рекламу в: Яндекс.Директ, Яндекс.Бизнес, ВК (старый и новый кабинет), ФБ+Инст*, Тик-Ток, Авито, Google Ads, Закупка рекламы в Telegram и в соцсетях, и конечно, различные сервисы аналитики / колл-трекинга / виджеты / квизы / сервисы АВТОВОРОНОК и прочее)
- Спикер / лектор в МБМ, МТПП, РУДН и на профильных мероприятий по маркетингу
- Руководитель рекламного агентства OrlovLine Agency (успешно работаем 6,5 лет, 12 человек в команде)
- Маркетолог и практик в различных рекламных инструментах. За 12 лет я лично освоил рекламу в: Яндекс.Директ, Яндекс.Бизнес, ВК (старый и новый кабинет), ФБ+Инст*, Тик-Ток, Авито, Google Ads, Закупка рекламы в Telegram и в соцсетях, и конечно, различные сервисы аналитики / колл-трекинга / виджеты / квизы / сервисы АВТОВОРОНОК и прочее)
- Спикер / лектор в МБМ, МТПП, РУДН и на профильных мероприятий по маркетингу
Предыстория кейса
Забегая немного вперед, скажу, что для данного клиента (организатор выставок недвижимости) мы также настраивали рекламу в Казахстане и Сингапуре, где применяли контекстную рекламу в Google Ads и таргет FB+Inst.
Но для рекламы в Крокус ЭКСПО (Москва) весной 2023 мы использовали: Яндекс Директ + таргетированную рекламу в старом и новом кабинетах ВКонтакте. Рекламу запускали за 2,5 мес до мероприятия.
Организация мероприятия это всегда дело ответственное и слегка нервное (а иногда и не слегка). Ведь есть четкая дата и ЗАДАЧА. И будь добр ее выполни к этой самой дате! Дисциплина жесткая: ежедневный учет результатов по каждому рекламному инструменту. Это помогало понимать кол-во полученных заявок, использованный бюджет, стоимость заявок (CPL) заявок за прошедшие сутки и их качество.
В кейсе мы становимся более подробно на рекламе в Яндекс Директ.
Но для рекламы в Крокус ЭКСПО (Москва) весной 2023 мы использовали: Яндекс Директ + таргетированную рекламу в старом и новом кабинетах ВКонтакте. Рекламу запускали за 2,5 мес до мероприятия.
Организация мероприятия это всегда дело ответственное и слегка нервное (а иногда и не слегка). Ведь есть четкая дата и ЗАДАЧА. И будь добр ее выполни к этой самой дате! Дисциплина жесткая: ежедневный учет результатов по каждому рекламному инструменту. Это помогало понимать кол-во полученных заявок, использованный бюджет, стоимость заявок (CPL) заявок за прошедшие сутки и их качество.
В кейсе мы становимся более подробно на рекламе в Яндекс Директ.
Выше можно посмотреть статистику из рекламного аккаунта №1. Да, их было несколько. За неполный период работы с 1 марта по 11 мая по одному рекл аккаунту мы освоили 2 158 554 руб и получили суммарно 1792 рекламные заявки с 2-ух квизов и 1-го сайта. CPL вышло 1204 руб с НДС, что было в рамках KPI.
Всего же было получено 2352 заявки. Т.к. участники могли зарегистрироваться и прейти со спутниками, то самих участников было за 2 дня выставки слегка за 3000 чел.
История запуска
Отмечу, что на старте мы имели только основной сайт клиента. Вести трафик только на него было довольно рискованно. Имелись негативные моменты по: времени загрузки с мобильного интернета и юзабилити сайта.
Поэтому мы подготовили несколько квизов и дополнительный лендинг для теста.
Спойллер: И не зря. Нам удалось значительно удешевить стоимость заявок на 30-42%, чем на основном сайте и их качество. Про качество заявок: мы каждый день получали обратную связь от клиента в контрольных таблицах и могли все оценить.
Ниже видео с самой выставки в МВЦ Крокус ЭКСПО.
Всего же было получено 2352 заявки. Т.к. участники могли зарегистрироваться и прейти со спутниками, то самих участников было за 2 дня выставки слегка за 3000 чел.
История запуска
Отмечу, что на старте мы имели только основной сайт клиента. Вести трафик только на него было довольно рискованно. Имелись негативные моменты по: времени загрузки с мобильного интернета и юзабилити сайта.
Поэтому мы подготовили несколько квизов и дополнительный лендинг для теста.
Спойллер: И не зря. Нам удалось значительно удешевить стоимость заявок на 30-42%, чем на основном сайте и их качество. Про качество заявок: мы каждый день получали обратную связь от клиента в контрольных таблицах и могли все оценить.
Ниже видео с самой выставки в МВЦ Крокус ЭКСПО.
Tilda Publishing
Главная мысль по кейсу: не ленитесь в плане теста посадочных страниц и их оптимизации, т.к. работая с большими рекламными бюджетами вы рискуете залить трафик попросту не туда. Ведь сайт или лендинг должен быть полностью подготовлена к приему рекламы и эффективно конвертить в обращения.
Да, про тест рекламных креативов и аудиторий (рекл связок) я уже молчу. Это must have.
Да, про тест рекламных креативов и аудиторий (рекл связок) я уже молчу. Это must have.
“Я не знаю, какой результат принесёт мне реклама, но даже если я заработаю доллар, я вложу его в рекламу”
И это сказал не я, а Генри Форд
И вот еще важная мысль:
Ниже фотографии с некоторых моих выступлений в качестве спикера по маркетингу и рекламе на тематических мероприятиях
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
