Для выполнения задачи мы использовали цель рекламы "Генерация лидов" . Подготовили удобную лид-форму, для повышения качества заявок предусмотрели дополнительные вопросы с ручным заполнением.
Протестировали:
- 4 различные группы объявлений с отличием по: возрасту; интересам; LAL (похожая аудитория) по базе пациентов, обращавшихся по данной услуге ранее.
- от 5 до 7 креативов (рекламных объявлений) в каждой группе.
Был предусмотрен цепляющий Оффер: Скидка 50% на Профессиональную гигиену полости рта с дедлайном по времени. Были протестированы варианты креативов с указанием только процента скидки и с непосредственным указанием стоимости услуги в формате До / После скидки.
Протестировали 4 группы объявлений с уникальными аудиториями. Лучше всего сработала группа с аудиторией LAL 0-3% и стоимостью заявки (CPL) = 275,11 руб.
Позволяйте системе иметь выборку в части креативов. Используйте 5 - 7 рекламных объявлений. Разница в стоимости заявок в рамках одной группы может быть существенной, в пределах от 1,5 до 4 раз. Естественно, мы отслеживаем и оставляем в работе лучшие по результативности креативы.
Обязательно нужно предусмотреть наличие ретаргет кампании по тем пользователям, которые открывали лид форму, но не отправляли заявку.
Небольшой лайфхак в части контентной стратегии для профиля в Instagram. Т.к. наша команда занимается комплексным продвижением данного проекта. Обязательно используйте видео-формат Reels в своем профиле. Instagram достаточно активно продвигает этот новый формат видео, а это уже аргумент. На какие темы снимать Reels? Все просто: Видео с процедур, QA (ответы на вопросы подписчиков), Полезные видео-инструкции (к примеру, Как правильно чистить зубы с демонстрацией на макете челюсти), Интересные / забавные видео (ТОП вредных привычек), Небольшие видео-обзоры и др.