Лайфхаки по рекламе недвижимости
Безусловно, в сфере недвижимости, как и в любой нише, есть свои нюансы в части рекламы:
Нецелевые заявки (низкая конверсия в продажу)
Сложность в масштабировании
Высокая конкуренция
Высокое значение локального предложения для определенных сегментов теплой аудитории
Эти проблемы-факторы напрямую влияют на рост стоимости целевого обращения и, увы, к низкой рентабельности источника. Но если, знать правильные механики настройки и оптимизации рекламы, коммуникативные подходы и работать с учетом сегментов аудитории, то эти нюансы станут преимуществами!
Вот некоторые правила (это 10% из 100), которые помогут повысить конверсию в продажу
Сила вашей рекламы в посыле, изображении, эмоциях, ощущениях и тексте, конечно. Обязательно тестируйте комбинации «креатив + текст». Рекламу проще оптимизировать, имея хорошую вариативность в объявлениях.
В 80% случаем в рекламе недвижимости используется цель «Генерация лидов». Минус: высокая доля некачественных заявок.
Решения: Используйте Q-фильтры — дополнительные вопросы, ответы на которые нужно заполнять вручную или выбирать из списка.
Правило «Первого свидания». Вытекает из второго пункта. Уточняйте, когда лучше позвонить, если предусмотрен в коммуникации шаг — звонок. Пару раз позвонили в «не тот момент» и первое свидание, может стать последним. Черный список привет!
Тестируйте различные цели рекламы преимущественно адаптированные под мобильный трафик. К примеру, есть не только цель рекламы «Генерация лидов», но «Конверсии на сайте» (где принимающей площадкой трафика может быть ваш сайт, квиз-форма или др. Не забываем про Facebook Pixel), Сообщения в мессенджеры, Просмотры видео или Охваты для отработки широкой или наоборот очень узкой аудитории.
«Разделяй и властвую!» Касается не только государственного управления Древнего Рима, но и рекламы. Ведите учет входящих заявок (Базу), сегментируйте её по ключевым критериям и делайте персонализированное предложение — целевое касание через дешевые по CPM цели рекламы типа «Охват». Начните и вы уже не остановитесь!
Для эффективной коммуникации в рекламе с целью «Сообщения в мессенджеры» добавляйте Приветствия-заготовки с идентификатором. К примеру: «Добрый день! Интересует квартира Студия в ЖК „Рассвет2.0“…»
В таких условиях ваш менеджер четко понимает, о чем идет речь и какую информацию потребуется предоставить.
Работаем через подход «Скачать каталог за номер телефона + почту». Набираем базу для отложенного звонка и рассылок.
Прогрев (Warm-UP) в мессенджерах. Создавайте канал, к примеру, в Telegram для утепления рабочей аудитории и вброса нужных предложений. Не секрет, что процент просмотра в мессенджерах самый высокий. При этом, мы никоим образом не спамим — это ваш канал.